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Erfolgreiches Full-Funnel-Marketing für OSRAM

Wie sich Google-Formate clever entlang der Customer Journey einsetzen lassen – und mit wenig Aufwand starke Ergebnisse liefern.

Die Full-Funnel Kampagne für unseren Kunden OSRAM überzeugte mit minmalem Aufwand und maximalem Outcome.

Der Google-Funnel im Überblick

Google Ads bietet eine breite Palette an Kampagnentypen, die gezielt entlang der gesamten Customer Journey ausgespielt werden können – von der Awareness bis zur Conversion. Ganz oben im Funnel sorgen Formate wie YouTube Ads und Google Display Network (GDN) für Sichtbarkeit.

Im Mid-Funnel spielt die neue Demand Gen-Kampagne – als KI-gestützte Ergänzung zur Performance Max – eine zunehmend wichtige Rolle. Im unteren Funnel übernehmen Performance Max sowie klassische SEA-Kampagnen das Ruder.

Richtig kombiniert, entsteht ein durchgängiger Full-Funnel – bereits mit einem überschaubaren Asset-Set und ohne große Budgets.

Case Study: OSRAM „Nightbreaker“ – Full Performance mit Fokus

Gemeinsam mit unserem Kunden OSRAM haben wir im Frühjahr eine smarte Kampagne zur Bewerbung der „Nightbreaker“-Scheinwerfer umgesetzt. Über einen Zeitraum von 2,5 Monaten wurde das Mediabudget gezielt auf verschiedene Kampagnentypen verteilt:

  • Awareness

    YouTube (CTR: 0,15 %) & GDN (CTR: 1,22 %)

  • Consideration & Intent

    Demand Gen (CTR: 3,10 %)

  • Traffic

    SEA-Kampagne (CTR: 19,01 %)

Besonders effizient: Die eingesetzten Videos stammten ursprünglich von Social Media – in Form von Reels. Diese wurden gezielt für die Kampagnen aufbereitet. Mithilfe von Google’s KI-Tool entstanden zusätzlich kürzere Video-Varianten für Bumper Ads. Ergänzt wurde das Set durch fünf Bildmotive à drei Seitenverhältnisse – optimal angepasst an die jeweiligen Platzierungen.

Das Ergebnis: Vier Kampagnentypen, starke Anzeigenleistung – und das mit minimalem Content-Aufwand.

Die OSRAM Kampagne entlang der Customer Journey.

Die Zahlen sprechen für sich

Mit über 13 Millionen Impressions, einem starken CTR-Schnitt von 1,57 % und 210.000 Klicks konnte die Kampagne nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch relevanten Traffic erzeugen – und das bei einem sehr effizienten CPC von 0,10 € sowie einem CPM von 1,51 €.

Fazit: Effizienter Full-Funnel – auch mit kleinem Setup

Der Case zeigt: Ein durchdachter Full-Funnel-Ansatz zahlt sich aus – insbesondere bei Produktkampagnen. Er ermöglicht es, verschiedene Touchpoints entlang der Customer Journey abzudecken und dabei eine ausgewogene Balance zwischen Reichweite und Performance zu erzielen.

Und das Beste: Hochwertige Videoinhalte müssen nicht aufwendig neu produziert werden. Bestehende Social-Media-Videos lassen sich problemlos für YouTube & Co. adaptieren – unabhängig vom Seitenverhältnis. Das spart Ressourcen und steigert die Effizienz.

 

 

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Lina Jazbinsek                                                                        

Lina Jazbinsek                                                            
Manager Search & Google Products                                                            
 
  jazbinsek.linacosima@territory.group                                            
 
 +49(89)4372-1015
                                                                 
 
 
 

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